АВТОР: Олена Грибенко

На сьогодні БК «Альтіс - Холдинг» є лідером серед українських будівельних компаній у сфері генерального підряду, і хто як не його керівник знає до дрібниць про особливості відносин будівельників із замовниками. В ексклюзивному інтерв’ю для журналу УБА ми розмовляли з Олександром Глімбовським про особливості діяльності генерального підрядника на українському ринку, перспективи розвитку будівельної галузі та унікальний досвід «Альтіс - Холдингу».

• Якою була ідея створення Вашого бізнесу, і як вона змінилася на сьогоднішній день?

На початку 90-х років я працював у Київському інженерно-будівельному інституті. Тоді, під час розпаду СРСР, в економіці були потужні центробіжні сили, було зруйновано більшість зв’язків, і головне було – вижити. Тому ми почали з того, що організували торгівельну компанію. Досягнувши певного успіху у бізнесі, я та мої колеги, маючи будівельну освіту, 1995 року, вирішили спробувати свої сили у будівельній галузі. Проте в перші роки роботи це швидше  нагадувало хобі, бо середина 90-х - найскладніші роки для економіки, і мало хто будував через надвисокі ризики. Поступово ми стали нарощувати обсяги будівельних робіт, і з часом стали їх подвоювати  щороку. Навіть цього року ми маємо не менше 40 % збільшення обсягів роботи.

В «Альтіс - Холдингу» ми починали з будівництва конструкцій, крівлі, стін, потім додали інші напрями роботи – монтаж металоконструкцій, підлоги, монолітні роботи, створили підприємства з виробництва склопакетів, з виробництва алюмінієвих конструкцій. 2005 року разом з німецькою компанією BAUER Spezialtiefbau GmbH було створено спільне підприємство «Бауер – Альтіс», сферою діяльності якого є проектування та створення складних основ та фундаментів. Ми співпрацюємо із литовськими архітекторами. Зараз, коли до складу «Альтіс - Холдингу» входить більше ніж 12 підприємств, ми самостійно виконуємо практично всі будівельно-монтажні роботи. З 2000 року виступаємо у якості генпідрядника проектів. Крім того, розвиваємо| проектне| бюро. Зараз практично на всіх об'єктах, які ми будуємо, ведемо проектування власними силами. Скажу більше, на декількох об'єктах виконуємо повне|цілковите| проектування, тобто стадії «П» і «РД», наприклад|приміром|, ТРЦ «Порт-сіті» в Луцьку. Нашим стратегічним завданням на сьогодні є розвиток саме у цьому напрямі. Ми маємо за мету – побудувати організацію, яка пропонує послуги найвищої якості у сфері генерального підряду.

• Не секрет, що цей рік є одним з найскладніших для будівельної галузі. Яким чином криза може вплинути на Ваш бізнес? Як, на Ваш погляд, можна вистояти у таких ситуаціях, забезпечити успіх?

Так, цей рік дуже складний для будівельників. Звичайно, ми передбачали, що криза може статися, але не так швидко. Основний обсяг проектів «Альтіс - Холдингу» належить до комерційної нерухомості. Вплив кризи на цю галузь менший, оскільки вона не пов’язана з іпотечним кредитуванням, бо будівництво ми проводимо завдяки цілеспрямованим кредитам. У будівництві дуже важливою є ритмічність фінансування: бетон, арматура потрібні кожен день. Будівництво – це великий механізм, який не може зупинитися. Наприклад, для того щоб заморозити один об’єкт, нам потрібно кілька тижнів, а потім ще місяць, щоб його розморозити. Ми мобілізуємо усі наші зусилля, зустрічаємося з нашими інвесторами, пояснюємо ситуацію, шукаємо компроміси. Тому ця кризова ситуація для нас слугує великим уроком. За останні 5 – 7 років завдяки кон’юктурі ринку будівельні компанії розслабилися. Але бізнес, як і саме життя, циклічний: за зростанням неминуче падіння, а потім знову зростання. Зараз буде важко усім, але особливо – невеликим компаніям, що не мають доступу до кредитних ресурсів та роками напрацьованої кредитної репутації. Проте, можу сказати, що ситуація на ринку складна, але керована.  

• Яким чином, на ваш погляд, криза відобразиться на виробництві будівельних матеріалів?

З точки зору теорії, коли падає попит, то ціни не можуть зростати. Проте останні півроку доводять, що може бути й навпаки: попит падає, а ціни ростуть. Наприклад, ціни на арматуру цього року зросли на 40 – 50 %. Це пов’язано з тим, що доля українського виробництва серед металургійних комбінатів є незначною – на рівні 20 – 30 %. Тому зростання цін на світовому ринку металів призводить до зростання цін і в Україні. Якщо говорити про ціни на інші будівельні матеріали, то ситуація виглядає наступним чином. Наприклад, зараз ціна бетону є стабільною. Як раз тут відчувається вплив зменшення попиту. А взагалі, я сумніваюся, що ціни на будматеріали значно зменшаться, оскільки їх вартість прив’язана до вартості енергоносіїв, металу, цементу. Зрозуміло, що коли вартість енергоносіїв зростатиме, то зросте і вартість будівельних матеріалів.

• Які проблеми стоять зараз перед будівельниками?

Серед проблем будівельників, по-перше, потрібно назвати фінансування. Річ у тому, що зараз девелопери мають перейти на нові правила кредитування, встановлені банківськими закладами. Розпочинаючи роботу над проектом, девелопер має серйозно підготуватися і забезпечити повне його фінансування, адже тут існують великі ризики як для нього самого, так і для його партнерів.

По-друге, кадрова проблема відчувається у всіх будівельних компаніях. У кого кадри краще, той і є більш успішним.

По-третє, неврегульовані правила гри на ринку. Перш за все, я маю на увазі, ціноутворення, якість виконання робіт. Багато інвесторів вважають, що вони можуть змінювати будь-які правила роботи. Наприклад, самостійно без погодження з генеральним підрядником залучають до реалізації проекту субпідрядників. Але ж це містить у собі величезні ризики! Я вважаю, що на законодавчому рівні це має бути під забороною. Генеральний підрядник повинен нести повну відповідальність за об‘єкт: за якість будівництва та його безпечність.

Четвертою проблемою будівельників можна назвати виробництво будівельних матеріалів та конструкцій. Оскільки український ринок недостатньо розвинений, багато будівельних матеріалів імпортується з інших держав, що значно збільшує вартість будівництва. Візьміть, український ринок скла. Незважаючи на його величезну ємність, ми не маємо власного якісного виробництва скломатеріалів. Нам доводиться на 100%  їх імпортувати.

Варто зазначити, що генеральний підряд – це один з найскладніших напрямків у будівництві. Оскільки він передбачає координацію роботи десятків, а то й сотні субпідрядних організацій. Це означає, що спеціалісти організації одночасно повинні бути фахівцями високого класу не лише у будівництві, а й в інженерії, у проектному менеджменті. Якщо ми розглянемо будь-яку складну споруду, наприклад, торгівельний центр, то виявиться, що вона містить в собі значну кількість систем: вентиляційну, опалювальну, пожежної безпеки, відеоспостереження, зв’язку та контролю клімату. Тому у компанії-генпідрядника мають працювати спеціалісти, які розбираються в усіх цих системах і вміють координувати їх розробку, монтаж на об’єкті. Це складно, і тому конкуренція у цій сфері невелика. В Україні існує дуже багато компаній, які створюють якісну підлогу, якісну крівлю, але у сфері генпідряду у нас поки що відчувається дефіцит професіоналів.

• Якою, на Ваш погляд, є роль Української Будівельної Асоціації у вирішенні цих проблем? І як ви вважаєте, які проблеми будівельники можуть вирішити, об’єднавшись разом з громадськими, урядовими організаціями?

Говорячи про УБА, для мене це перш за все місце, де можна обговорити нагальні проблеми, поділитися ними з колегами, та обмінятися досвідом їх розв’язання. УБА об’днує як будівельників, так і девелоперів, мета у яких - одна, а стимули і уявлення про вартість проекту - різні. Тому УБА дає можливість обговорити і виробити спільні рішення, і потім їх пролобіювати на законодавчому рівні. Сподіваюся, що кількість учасників УБА буде збільшуватися, що дасть змогу розширити коло проблем будівельників, які можна вирішити: кредитування, страхування та ін.

• Вашою метою є утримання лідерських позицій у сфері генерального підряду чи Ви плануєте поборотися за лідерство і в окремих спеціалізованих сегментах ринку?

Річ у тому, що генеральний підряд – багатовимірна діяльність, яка охоплює такі напрями як житлове будівництво, будівництво торгівельних центрів, логістичних центрів, промислових підприємств, багатоповерхове будівництво і так далі. Перш за все ми є лідерами в такій сфері комерційної нерухомості як будівництво торгівельних центрів. Однозначно можу сказати, що підприємства «Альтіс - Холдингу» побудували в Україні найбільшу кількість об’єктів торгівельного призначення, серед яких ТЦ «Магелан», ТЦ «Там-там» в Луцьку, ТЦ «Арсен» в Ивано-Франківську, ТРЦ «Караван», ТРЦ «Квадрат», РЦ «Ультрамарін», ТЦ «Аладдін». Ми співпрацюємо майже з усіма торгівельними мережами в країні, виступаючи в якості генпідрядника і виконуючи самостійно проектування їх об’єктів.

Крім  того, ми плануємо закріпитися на сильних позиціях у багатоповерховому будівництві. Такі об’єкти передбачають значну підземну частину, проектування та будівництво якої ми виконуємо силами підприємства «Бауер – Альтіс». Крім того, ми маємо кілька об’єктів житлового будівництва в Києві, серед яких «Парус» на вул. Мельникова, житловий будинок на вул. Мечникова, житловий комплекс «Срібні ключі» на вул. Глушкова. І на майбутнє, я думаю, ми будемо працювати в цьому напрямку лише зі складними проектами, які передбачають  серйозну підземну частину: підземний паркінг, або через небезпечні ділянки. Через високий рівень складності цих проектів конкуренція тут невелика.

• Якою є рентабельність роботи генпідрядника? З чого вона складається?

Стосовно цього запитання потрібно зазначити, що, маючи в складі холдингу 12 підприємств, переважну більшість будівельних робіт ми виконуємо власними силами. Тобто отримуючи прибуток завдяки реалізації проектів в якості генпідрядника, ми ще й отримуємо прибуток з виконання кожного окремого виду робіт: будівництво фундаменту, монолітів, монтаж конструкцій, будівництво парканів навколо будівельного майданчика, виробництво і монтаж склопакетів та інше. В результаті маємо синергію.

Якщо говорити про прибуток лише від координації всіх видів робіт, то ми вважаємо, що дохід має становити не менше ніж 4 %. Хоча відносно західних стандартів це дуже низький показник. На Заході рівень дохіду генпідрядника має становити, як мінімум, 10 – 15 %. Але наш ринок ще не готовий до таких цифр. Ми плануємо подальше зростання цих показників, адже саме генпідрядник несе відповідальність перед субпідрядними організаціями за планування робіт, перед замовниками – за строки та якість будівництва. А ризики в проекті можуть бути різними: форс-мажорні обставини, помилки в проектуванні, страхові випадки, проблеми із субпідрядниками.

• Яким чином ви бере людей до себе в команду? За якими принципами?

На початку діяльності «Альтіс – Холдингу» я запросив до нашої компанії студентів з КІБІ, де я працював раніше. Це були молоді люди, яких я знав і вважав найперспективнішими у професійному плані. Тому кістяк нашої команди – це люди, які прийшли до нас в двадцять років 10 – 15 років тому на початкові позиції. Бізнес розвивався разом із ними. І зараз вони є спеціалістами найвищого класу, працюють керівниками різноманітних напрямків нашої діяльності. І на теперішній день ми також з радістю вітаємо в команді «Альтіс-Холдингу» найуспішніших випускників профільних ВУЗів.

Проте, на ринку відчувається кадрових голод, не вистачає людей,  неможливо взяти люди зі шкільної лави і поставити їх до самостійної роботи. Тому ми створили групу з HR-рів, які здійснюють пошук спеціалістів для «Альтіс – Холдингу» не лише в Україні, а за її межами.

• Яким чином Ви бачите розвиток «Альтіс – Холдингу» у найближчі роки? Які завдання ставите перед собою?

Головне завдання – забезпечити подальше зростання компанії на рівні 30 – 40 %.  А для цього ми повинні серйозно модернізувати структуру нашого управління, що передбачає модернізацію системи управління проектами, системи автоматизації. Зараз ми ведемо переговори з Oracle з  приводу встановлення ERP-системи. А також потрібно залучити додаткові кваліфіковані кадри, забезпечити гарантії коштів, які ми залучаємо для своїх проектів,  привести систему управлінського обліку до міжнародних стандартів. Наприклад ми нещодавно підписали контракти з компаніями Deloitte, Baker Tilly, Baker-McKenzie щодо проведення аудиту та юридичних консультацій. Крім того ми плануємо розвивати деякі нові для себе напрямки, зокрема інфраструктурне будівництво. Ось коротко – наші цілі. Як бачите, роботи вистачає.